Jeroen Smits van De Hypotheker in Gorinchem: ,,Iedereen mag hier op hypotheekgesprek komen.''
Jeroen Smits van De Hypotheker in Gorinchem: ,,Iedereen mag hier op hypotheekgesprek komen.'' Jan Noorlandt

Meer maatwerk in hypotheken

21 maart 2023 om 12:30 Wonen

GORINCHEM Om een hypotheek te kunnen krijgen, is een aantal duidelijke richtlijnen vastgesteld. Je moet een bepaalde tijd een bepaald inkomen hebben verdiend, je hebt mogelijk wat eigen geld nodig. Maar wat nu als je niet precies aan die normen voldoet? Dan is maatwerk vereist en dat kán gelukkig ook, mits je je weg weet te vinden. Dat is waar De Hypotheker in Gorinchem in gespecialiseerd is.

,,Indien de geldverstrekker het verantwoord acht, mag je afwijken van de wettelijke kaders voor het verstrekken van een hypotheek’’, vertelt Jeroen Smits, franchisenemer bij De Hypotheker in Gorinchem. ,,Dat zijn de situaties die het werk van ons – van de adviseur – extra leuk maken, want daarin kun je je echt onderscheiden.’’ 

SENIOREN 

De Hypotheker werkt samen met ongeveer vijfenveertig hypotheekverstrekkers die zich proberen te onderscheiden en niet op prijs alleen. ,,Sommige partijen richten zich in het bijzonder op senioren bijvoorbeeld of op minder gangbare woonvormen of onderpanden. Als je zulke dossiers kent, dan weet je voor een volgende keer: dáár moet ik zijn.’’

ZZP 

Smits noemt enkele voorbeelden uit de praktijk. Zzp’ers bijvoorbeeld, die officieel drie jaarcijfers moeten voorleggen bij hun hypotheekaanvraag en daarmee relatief zwaar beoordeeld worden. ,,Dat past niet echt meer bij de arbeidsmarkt’’, vindt hij. ,,Gelukkig beweegt het advieswerk nu mee. Als je uit één jaar als zzp’er en twee voorliggende jaren in loondienst een goed gemiddeld inkomen hebt kunnen we je vaak al helpen, in samenspraak met de verstrekker.’’

Het is steeds vaker een samenspel tussen geldverstrekker, adviseur en klant

Hij vervolgt: ,,Ik heb een jonge zelfstandige op gesprek gehad, die met behulp van privéfinanciering een recreatiewoning kocht. Ze had daar hele lage lasten en wilde een hypotheek om haar financiers terug te betalen. Eigenlijk kon dat niet, maar ik vond toch dat zij het slim had aangepakt en vond een verstrekker die wilde meedenken. In overleg heeft zij naast haar eigen bedrijfje twee dagen werk in loondienst gezocht. Dat was voor de verstrekker genoeg; na driekwart jaar kon zij voldoende laten zien om toch een hypotheek te krijgen.’’

SAMEN KOPEN

Zo zijn er meer vaker voorkomende ‘afwijkende aanvragen’. Van ouders en kinderen die samen een woning kopen of meerdere koppels of gezinnen die samen een groter perceel willen kopen bijvoorbeeld. Of van jongeren die na hun studie een aantal jaar onderzoekswerk doen voor een promotie. ,,Zij hebben per definitie geen vast contract, maar wel een grote inkomenszekerheid als ze klaar zijn. Voor hen kunnen we gelukkig oplossingen vinden.’’

,,Een mooi voorbeeld is ook de pilot Duur Huur. Die pilot richtte zich op mensen die al enige tijd een hoge huur konden opbrengen, maar toch te weinig verdienden om te kopen. De richtlijnen voor het project waren eigenlijk wat de strak opgesteld, maar we hebben er toch iemand mee kunnen helpen en het is een idee dat een vervolg verdient.’’ 

TIPS MEEGEVEN 

,,Iedereen mag hier op hypotheekgesprek komen’’, besluit Jeroen Smits. ,,Soms kunnen we je niet nu meteen helpen, maar geven we tips mee waardoor je later wél voor een hypotheek in aanmerking komt. Het is goed te zien dat een hypotheek steeds vaker een samenspel is tussen geldverstrekker, adviseur en klant. Dat is een mooie ontwikkeling.’’

Dit artikel wordt u aangeboden door De Hypotheker Gorinchem.

advertentie
advertentie