Wat heb je nodig voor een succesvolle deelname aan een beurs?

Wanneer je overweegt om met je bedrijf mee te doen aan een beurs in de Evenementenhal in Gorinchem dan moet je goed afwegen of dit de moeite waard is. De kosten om een stand te huren zijn vaak fors, dus je moet er wel voldoende winst uit kunnen behalen. Schrijf je alleen in voor een beurs als deze goed aansluit bij jouw branche. Op elke beurs komt een bepaald publiek af en dat moet passen bij wat jij te bieden hebt. Met een IT bedrijf op een beurs voor senioren gaan staan is net zo zinvol, om maar eens een open deur te noemen.

Bereid je goed voor
Bedenk vooraf hoe je je stand gaat inrichten. Je kunt beurstapijt laten bedrukken met je logo dat je rond je stand neerlegt. Daarnaast kun je vlaggen of een spandoek laten maken. Hiermee vestig je al van afstand de aandacht op jouw stand. Als de beurs drukbezocht is dan kan het zijn dat bezoekers zanders geen idee hebben bij wie ze voor de stand staan. Zorg dus dat bezoekers goed kunnen zien hoe je bedrijf heet en wat je te bieden hebt. Bestel giveaways met je bedrijfsnaam en logo. Dit hoeven geen dure spullen te zijn. Balpennen, sleutelhangers en aanstekers doen het altijd prima. Die hoeven niet veel te kosten en je kunt ze in een relatief groot aantal bestellen omdat je wat overblijft voor een volgende gelegenheid kunt bewaren.

Zorg dat je klanten binnenhaalt
Een redelijk deel van de beursbezoekers komt alleen maar voor de gratis spullen die er te halen zijn. Dat klinkt niet erg aardig, maar het is wel de praktijk. Op elke beurs lopen mensen rond die via-via toegangskaarten hebben bemachtigd en die er feitelijk niets te zoeken hebben. Dat is niet zo erg, maar zorg ervoor dat je je concentreert op de serieuze klanten. Zo kun je wat duurdere cadeautjes beschikbaar houden voor mensen die een offerte aanvragen of misschien wel direct een bestelling doen of een opdracht gunnen. Dat is de juiste manier van klantenbinding en dan maak je onderscheid tussen bezoekers en klanten. Op die manier verdien je de kosten terug die je moet maken om op de beurs te mogen staan. Zet er dus ook mensen neer die goed kunnen onderhandelen over opdrachten en dus orders kunnen scoren.

Evalueer je succes op de beurs
Als de beurs achter de rug is, is het tijd voor de evaluatie. Heeft het je genoeg opgeleverd? Had je de juiste spullen gekocht op de website van Rodelopers? Vielen je giveaways in de smaak of had je balpennen waarvan de helft het niet bleek te doen? Dit soort plus- en minpunten kun je meenemen voor een eventuele volgende gelegenheid. Misschien wordt er binnenkort een beurs georganiseerd die nog beter past bij jouw onderneming zodat je er nog meer winst uit kunt halen.