Sander Weijenhoven van Auto Roest in Schelluinen: ‘Nadruk op jonge occasions’

SCHELLUINEN Het aantal naar Nederland geïmporteerde personenauto’s is de afgelopen jaren aanzienlijk gegroeid en die trend zet zich voorlopig voort. Het is een grote vijver waaruit autobedrijven kunnen vissen, maar er staan ook veel hengelaars om hen heen. Het vergt dan ook veel kennis en ervaring om de mooiste occasions boven te halen.

Het is best een uitdaging om je te onderscheiden met je occasion-aanbod. Hoe ga je in zo’n drukke markt te werk als verkopende partij? Auto Roest in Schelluinen, met zijn gloednieuwe terrein pal aan Gorinchem en de drukke A15 gelegen, heeft de ogen en oren er altijd voor open. Het bedrijf heeft steevast een grote en vlot wisselende voorraad tweedehands auto’s voor de deur staan. Ongeveer tweehonderd zijn het er en dat aanbod wordt met zorg samengesteld, vertelt verkoper Sander Weijenhoven. 

,,Wij hebben hier van alles staan’’, zo wijst hij over het uitgestrekte terrein aan de Parallelweg in Schelluinen. ,,De nadruk ligt wel op jonge occasions die vaak uit de lease komen, maar we hebben ook oudere, kleine modellen om uit te kiezen. Voorop staat voor ons dat iedere auto op de een of andere manier uniek moet zijn. Dat kan zijn vanwege een bijzonder lage kilometerstand, een gunstige prijsstelling of een opvallende uitvoering. Denk daarbij aan een panorama-dak, leuke gadgets of een automaat natuurlijk.’’

ZEKERHEID ,,Veruit de meeste tweedehands auto’s zijn tegenwoordig geïmporteerd. Juist door over de grens te kijken, kunnen wij mooie auto’s scherp aanbieden’’, vervolgt Weijenhoven. ,,Wij vinden ze bij vaste leveranciers: leasemaatschappijen en andere specialisten. Dat geeft ons en onze klanten veel zekerheid. We mogen de occasions zelf invoeren en ze hier een nieuw kenteken geven. Omdat wij een BOVAG-autobedrijf zijn kun je een tweedehands auto bij ons bovendien onder BOVAG-garantie kopen. Dat is onderdeel van het afleverpakket en er zijn kosten aan verbonden, maar daar krijg je veel zekerheid voor terug. Een groot deel van onze auto’s wordt met een financiering verkocht. Zo kunnen mensen maandelijks aflossen. Wij werken daarvoor samen met een tussenpersoon en kunnen op die manier goede adviezen geven over de financiering.’’

GROTE, WISSELENDE VOORRAAD ,,Voor Auto Roest heeft de grote, wisselende voorraad veel aantrekkingskracht’’, stelt Weijenhoven. ,,Daarbij zitten we mooi centraal in Nederland, dat is ook een groot voordeel. Mensen komen vanuit het hele land hiernaartoe, tot Groningen en Limburg aan toe. De collega’s die onze inkoop doen weten wat er in trek is en hebben veel kennis van auto’s. Bovendien is het onderhoudsniveau altijd hoog, omdat de meeste van onze occasions van de eerste eigenaar komen.’’

De centrale en zichtbare ligging maakt Auto Roest zeer toegankelijk, maar dat geldt ook in figuurlijke zin, besluit Sander Weijenhoven. ,,Ga je naar de dealer, dan val je vaak uit de toon als je niet strak in het pak loopt. Wij zijn juist een heel laagdrempelig bedrijf en merken dat dat gewaardeerd wordt. Mensen voelen zich hier meteen op hun gemak.’’

Dit artikel wordt u aangeboden door Auto Roest